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                    SEO和SEM的區別精髓,如何推廣成本更合理



                    作者: 發布于:2021/6/28 18:56:14 點擊量:

                    對創業型公司來講,要通過互聯網打開營銷市場,但對SEO和SEM各種不了解,不清楚SEO和SEM的優劣勢,下面我們就進行一個詳細的區分。

                    先來擺談一下SEO,我們單獨說說SEO的優勢和劣勢

                    SEO的優勢:

                    1、低廉的價格,無所顧忌惡意點擊

                    通常服務商的模式,是按詞/按天、按年、按季度、按月來進行收費,不管是通過整站還是單詞優化,對比SEM,服務價格對比都相對比較低,且通過SEO能夠逐步形成品牌形象和部分用戶聚焦關注。

                    2、排名穩定性

                    SEO網站排名有較強穩定性,并且通過長期優化時長累計,會逐步提升網站更多關鍵詞參與排名,只要不涉及騷操作,網站排名都不會存在較大波動。

                    3、用戶信任度

                    相對于百度競價和信息流廣告,SEO自然排名獲取用戶信任度更高,相對于數據質量來講,SEO的數據質量相對SEM的用戶質量更高,易降低推廣轉化難度。

                    4、多搜索引擎獲流

                    SEO優化,可以換一個形式理解,只要做百度SEO排名,那么附帶的,搜狗、神馬、360、頭條、谷歌等都會有相應效果,當然前提是白帽,網站整體符合用戶體驗,各大搜索引擎都會給予良好的曝光位,而SEM不同,則需通過不同搜索引擎單獨開戶,才能建立推廣基礎。

                    5、優化排名持續增長

                    同SEM不一樣的是,SEM是點擊扣費,SEO是點擊免費,且SEO通過專業人員維護且長期保持,關鍵詞排名就是在做增量,且不存在額外的費用且流量也隨之增加,SEM投放則相反,你多上一個關鍵詞,多點擊一下,就說明你荷包的錢,就又少了一些。

                    6、優化的生命周期

                    SEO在不斷長期累計沉淀的排名結果,不會因為SEO的停止而下馬,會有較長周期部分關鍵詞排名還會穩定在首頁位置,也會隨之市場競爭力強弱自行參與排名,當然,沒有持續優化輸出,后續競爭力自然就會變弱很多。

                    但不同于SEM,競價是隨之花費不斷獲取流量,一旦停止RMB輸出,前期所有的沉淀都歸于0,長期的賬戶運營停止也會導致后續賬戶再跑起來的時候,成本不穩定或難以獲客的情況。

                    SEO的劣勢:

                    1、排名展現位置不同

                    (1)自然關鍵詞排名會在競價廣告位之下。

                    (2)首頁關鍵詞排名多數波動較大,例如:今天排名在第一,明天排名在第二,關鍵詞波動大小同網站基礎和市場競爭力決定。

                    2、優化排名周期較長

                    (1)新站排名周期1-3個月,根據優化基礎可長可短,當然不能可大可小。

                    (2)排名周期與關鍵詞競爭力有關,地域詞同全國詞相比,地域詞優化周期更短。

                    (3)排名周期同網站收錄及網站質量有關。

                    說明:優化周期考量因素很多,并非同競價那么簡單,創意、出價即可。

                    3、優化沒有承諾

                    (1)指定排名本身就沒有保證,依據上詞概率增加上詞可能。

                    (2)線索沒承諾,不同于SEM,可預估多少錢出多少數據。

                    (3)優化關鍵詞效果無承諾,即保證不了做這個詞效果好不好,也保證不了做這個詞點擊有多少。

                    4、人力成本相對較高

                    SEO需要較大的溝通成本,SEO運營需要多職能或多部門配合,簡單點說就需要同編輯、技術、美工進行對接,好的SEO經理或SEO外包公司,需要具備的便是協調能力。

                    5、不可控因素

                    (1)因SEO涉及的人員較多,人員也存在時時的變動,導致人力因素不可控。

                    (2)因百度搜索引擎中,百度算法不斷的更新,也會因算法不穩性導致排名波動。

                    6、輿情壓制

                    做SEO優化,算是一舉多得,SEO不僅僅指站內,如百度百科、外鏈推廣、自媒體運營等,在一個具備SEO團隊的公司,這基本都是涵蓋在SEO的工作內容中。

                    更多的信息渠道發布,有助于品牌進行輿情壓制,降低負面信息出現的概率,從而降低做品牌公關的成本。

                    也可對品牌詞進行保護,增強品牌用戶精準長尾詞搜索進行品牌曝光,實現品牌流量包圍。

                    既然我們這里已說完SEO,那么就開始SEM的龍門陣

                    SEM的優勢

                    1、推廣見效快

                    (1)上詞即可曝光展現

                    (2)沒有關鍵詞數量限制,只有預算夠。

                    (3)可快速實現精準地域投放

                    2、流量獲取精準

                    不同SEO,流量來源基本實現不了精準區域判斷,SEM可實現更為精準的區域流量鎖定,基本上可針對性設置區域來源。

                    3、可視化的消費統計

                    不同于SEO,SEM的消費情況都能夠通過后臺清晰分析出來,如花費、展示、點擊,通過數據,能更好的計算CPS和CPA,便于后續推廣調整策略和方向。




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